Veel feestdagencampagnes starten pas in december. Dan hebben veel consumenten hun verlanglijstje en aankoopkeuzes al bepaald. Uit ons onderzoek naar cadeaumomenten blijkt dat merken juist in november de grootste kans hebben om vroeg in het keuzeproces zichtbaar te zijn.
Het feestdagenseizoen begint eerder dan je denkt
Kerst is met afstand het grootste cadeaumoment van het jaar: 91% van de Nederlanders viert kerst. Ook Sinterklaas blijft groot, met 56% van de Nederlanders die het feest vieren. Maar belangrijker nog: ongeveer 7 op de 10 consumenten beginnen al drie weken of langer vóór Sinterklaas en/of kerst met inspiratie opdoen. Ook de eerste aankopen worden vaak al in deze periode gedaan.
Wie pas in december zichtbaar wordt, komt voor een groot deel van de consumenten simpelweg te laat.
Black Friday is geen los koopmoment meer
Black Friday is uitgegroeid tot onderdeel van de decemberplanning:
- 49% stemt decemberaankopen af op Black Friday.
- 55% wacht bewust op deze periode om aankopen te doen.
- 50% koopt tijdens Black Friday voor kerst.
- 32% koopt tijdens Black Friday voor Sinterklaas.
Voor veel consumenten is Black Friday daarmee het startschot van het cadeauseizoen.
Consumenten plannen hun aankopen
Feestdagenaankopen zijn zelden impulsaankopen. Veel consumenten bepalen vooraf wat ze willen kopen: 68% doet dat voor Sinterklaas en 66% voor kerst. Dat betekent dat merken al vóór het aankoopmoment relevant moeten zijn, wanneer consumenten ideeën verzamelen, opties vergelijken en hun keuze vormen.
Merken die vroeg aanwezig zijn in het oriëntatieproces vergroten daardoor hun kans om op het verlanglijstje terecht te komen.
Maak van november een volwaardige campagnemaand.
Bouw vroeg bereik op, inspireer consumenten voordat zij merken en aanbiedingen vergelijken en gebruik Black Friday als activerend moment binnen de bredere feestdagencampagne. De aankoop volgt misschien in december, maar de merkvoorkeur ontstaat vaak al in november.
Bekijk meer resultaten van dit onderzoek.
Onderzoek
Het onderzoek is uitgevoerd door Panel Inzicht, in opdracht van DPG Media. Het veldwerk heeft plaatsgevonden van 27-8-2026 tot en met 4-9-2026. De steekproef van n=1000 is geworven via een a-selecte steekproeftrekking. De steekproef is nationaal representatief verdeeld op basis van geslacht (man en vrouw) gecrosst leeftijd 20-34, 35-49, 50-70), en opleidingsniveau (laag, midden en hoog). Er is geen weging gebruikt. Het onderzoek bevat een betrouwbaarheidsinterval van 95%.
Wil je consumenten bereiken terwijl verlanglijstjes worden gemaakt en aankoopbeslissingen ontstaan? November is hét moment om zichtbaar te zijn. Met Total Video en Total Audio helpt Ad Alliance merken om vroeg bereik en merkvoorkeur op te bouwen. Vraag je contactpersoon naar de mogelijkheden.
